八零后创业记 第377节
??“来进第二批货就要他们把欠的货款先给了。第二次就得预付五成才能取走货。我卖的钢筋价格比市价低135元，总不能还要我替地产商垫资承担风险。一个买主，我只承担不超出300万的货款积欠。只要能撑过三四月，应该就能进入良性循环。不过，对旁人，这么大的单子我不会接的。就是王明远的大单，如果不是我如今缺钱，也不会接。” ??不是知根知底，而且确认对方不会转手把钢材卖了卷款私逃，他肯定不可能出这么多货。 ??对旁人，上限就是一次一千吨。这是为了分散风险。 ??不然，一笔大单垫资一千多万，万一房地产商那里出什么状况，他就得一同卷入风险。 ??一千多万，这能占据小供应商很大比例的现金流了。时间长了，能把小供应商拖破产。 ??王明远这既是照顾了他生意，也是趁火打劫，弄走他一千多万替他承担建房的前期支出。 ??而且，三个月内免息。 ??如今虽然他外头没收到的货款很多，但除了王明远，一户顶多就是三百万。 ??这可不值得房地产商违法乱纪。 ??反正他们只要把房子修出来就有钱赚的。 ??但是如果遇上小房地产商资金链断了，那估计这笔货款要收回来就得等些年头了。 ??说不定到时候为了抵债直接抵给他十套、八套商品房。 ??那他还得兼职卖房子去。 ??秦歌道：“我那200万杯水车薪都算不上，你以后别在外头显摆了。” ??“这不是看你能帮到我多少，得看那200万 ??于你而言是多少。你自己只有300万，肯给我200万，哦不只，你原本是说260万。这都差不多快九成了。” ??秦歌道：“那不是250万不好听么。” ??傅宸继续道：“我二月如果所有后续货款都能收回来，那能赚80多万。加上这一笔，200万。依然是入不敷出！我可是拿着一亿在做本钱啊！” ??“慢慢来嘛，哪有一开始就财源滚滚的？而且你开始做生意也才20天，就有200万的利润了。那一年可就是3650万了。36.5%的利润率，很可以了。” ??傅宸笑，“你这是理论数据，还有十几个点的税你没算呢。你当我跟你一样本科毕业还不到两周年，免税啊？而且，谁知道中途还会出什么岔子？跑掉12个客户不付尾款，一年可就白干了。” ??“现在房地产这么热，跑了筹足钱又会回来接着修的。而且，没有天灾人祸，怎么可能那么多地产商跑路？” ??傅宸点头，“这也是我做建材的原因。只要房地产还行，尾款就早晚能收得回来。但是在外头的货款，一开始实在是太多了。顺利的买卖几次，才能好运转。不过，我成本真不能再增加了。我现在负债连本带利都要两亿了。” ??他去年十月一共是市值3亿的股票，这半年涨到3.3亿。但之前已经质押了5千万，现在再质押5千万。 ??这能剩下的就是2.3亿了。而且股票还存在波动，不是稳涨的。 ??负债超过两亿的话，那就真的危险了。 ??秦歌咋舌，这个负债数据确实是有些吓人了。 ??不过说到兼职卖房子，她笑了，“那你跟中介公司合作吧。可以把我塞进去实习，顺便监督。” ??傅宸道：“你不是一直想开中介公司么。干脆我就跟你合作啊。” ??“那得本科毕业四年，还得从事一年相关工作才能去考证。有证才能开相关的公司或者工作室。”！ ??第302章 ??秦歌又想了想,“不过，也不是不行啊。我这不马上就毕业两年了么。那明年等我考上了，我去链家打工去。” ??没考上她可没有那个时间和精力。到时候她就拿着本科的毕业证去应聘。 ??嗯,干到研究生开学就干满半年了。还有半年可以另想办法。 ??傅宸大笑,“考上了京大光华管理学院，去链家当房地产中介？你可真会大材小用啊。” ??秦歌不以为然，“这有什么？在中介这一行我就是什么都不懂啊。嗯,回头我开在西南,还能跟王胖子合作帮他卖新盘收佣金。我跟你讲，我听说有个阔太太就是到售楼处去上了一个月的班。实习期钱很少的,活儿还多。但一个月后开盘她把哪些房子最好都摸得一清二楚的。她直接把那些房子买下赚了十几万的佣金后辞职了。” ??新房子开盘一套佣金是8千,也就是说她买了整整20套房。 ??那些房放在手里，一年赚个15%它不香么？ ??傅宸听了道：“这些小地方还得看女同志啊。好了,睡觉、睡觉。” ??2号、3号一如预期,将近40个人。一天各赚了几百,把1号亏的正好补上了。 ??4号、5号周末,前天的图片、视频等陆续在广告贴里上新、发酵。最后周末这两天都突破了50人。 ??工作人员全员上班，忙得不亦乐乎。 ??这四天傅宸都是早出晚归。刚开始做生意,周末也没得歇的。 ??尤其之前好些天他都没去公司。 ??现在相当于一个亿压在投资公司了，他压力也很大的。 ??等他5号晚上回来,刚推开房间门就听到秦歌在哼歌：学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党，爱憎分明不忘本，集体主义思想放光芒...... ??这歌他小学的时候也学过。哦,对了，今年还是雷□□的忌日呢。 ??所以，这是赚钱了乐的？ ??他把门合上,“老板娘，周末生意还可以哇？” ??秦歌盘腿在沙发上坐着呢，听到声音回头，“是啊。” ??周五、周六留宿是满员。今晚嘛，已经走了一大半了，明天周一上班呢。 ??不过，周五的留宿应该 ??是算在周六，周六的留宿算在周日这样才对。 ??她算帐的时候，就是这么算的。 ??前头天盈亏抵消。 ??周六4号和周日5号，自己买单的都是45人。 ??20人满额住宿，预订满了就会变成灰色。 ??另外25人是来玩白天的。 ??4号开始，开业优惠就没了。 ??4号和5号收入就都是20*300 25*180=10500。 ??支出则是：日常支出4500 餐饮成本45*24=5580。 ??秦歌算了一下，她也没法把员工吃的饭菜和客人吃的精准分开。 ??所以按吴娟的法子算确实省事，她也就这么算了。 ??她都没算1.2米以下儿童免费的成本。 ??基本上就不需要什么成本。吃也吃不了多少，睡也不需要单独一个床位，泡温泉也不加收水费。 ??所以这两天的利润各4900，加起来是9800。 ??秦歌道：“要是每天都有这样的生意，那一个月利润就是12万了。” ??这么多人，周一到周五也需要租公共温泉池子的。 ??当然，暂时不太可能。 ??明天周一的无券预订人数到这会儿了也才18人，留宿的只有10个。 ??收入是4440，日常支出就是4500了。另外餐饮成本是18*24=432。 ??明天要亏500。 ??其实是不用亏的，因为公共池子可以不开。但她算的一直是平均的日常花销，这样算简单。 ??所以，明天亏损500。 ??这要能再多两个人并且过夜，或者多3个不过夜的人就基本持平了。 ??星期二的人数更少，目前只有12个人预订，6人住宿。如果最后就只有这么多人，要亏1900。 ??星期四的预订数据倒是漂亮，满员。如果继续开放，估计还能上涨。 ??但8号有50人是女性，这些都是半价的。 ??20人住宿的，有15个是女的。只能收到3750元。 ??40人不住宿的，有35个是女的。也只有4050元入账。 ??开销则是4500 60* ??24=5940。 ??利润大概只有1800的样子。6到8号依然要亏损 ??1号到8号的利润估计有9000左右。 ??就还行吧，毕竟还在养人气。 ??可是，一个月利润如果只有万多，这还不如直接把别墅出租一整年的收入吧？ ??起码月利润得有个八万才对得起花费了这么多心力啊。 ??而且，如今的温度还在冬天的尾巴上，回头热了可能更多的人是去游泳而不是泡温泉。 ??虽然夏天泡温泉也可以，但大家会更倾向于游泳。 ??这么算下来，周一到周五是亏损的，周六日赚钱。而且赚的能大过之前五天亏的。 ??但如果周一到周五的人超过20人，又得去租公共池子，肯定要增加成本。 ??至少要多来十个人，才能抵消租公共池子的花费。 ??所以，如果只有二十几个人还是不租了吧。 ??大家轮着泡就是了嘛。 ??嗯，有十个人她就再去租两个汤池。 ??联系拓展公司以及承接婚礼，这就很有必要了啊。 ??婚礼的上限人数就定格99人吧！反正是婚礼，热闹一点，人多一点也是可以的。 ??到时候她就在多租四个公共的温泉池子好了。