第848节
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??陈江海给两人做了一个简单的介绍。 ??陈舒瑶只是微微的朝着徐栋点点头，就算是打过招呼了。 ??看到陈舒瑶这个样子，徐栋有点尴尬，只能挤出一个有些僵硬的笑容：“陈总你好！” ??陈江海也没想到，陈舒瑶会是这个样子，气氛一时之间有些尴尬。 ??于是他只能站出来开了个头。 ??“你们现在有一个共同的对手，合作是眼下最好的选择。” ??对于陈江海的这说法，两个人自然是知道的。 ??对于气势汹汹的娃哈哈，徐栋是最为担心的。 ??娃哈哈依仗着ad钙奶这款神级产品，在国内闯出了不小的名堂。 ??现在又跟达能合作上了，而纯净水是他们合作后推出的第一款产品。 ??徐栋就是做这一行的，出现了这么一个强劲对手，他自然是有些忐忑。 ??如今能找到一个合作伙伴，一起来制衡娃哈哈，这对于眼下的汪之洋而言自然是最好的选择。 ??尤其是这个家美，不仅有陈江海的股份在里面，眼前这个美女老总陈舒瑶，也是陵海人。 ??一个知根知底，而且实力雄厚的合作伙伴，简直就是上天送过来的礼物，徐栋是求之不得的。 ??只是让徐栋没想到的是，这个合作伙伴看起来，并不是那么的好相处。 ??陈江海作为中间人，这面子徐栋肯定是要给的。 ??徐栋率先开口，话是对陈江海说的：“江海，你认为有合作的必要，那我全力支持。” ??这话说的就很有意思了，既给足了陈江海的面子，但似乎还带着那么一丝丝的怨气。 ??陈舒瑶目光飞快地看了徐栋一眼，随后道：“合作我没有意见，具体要怎么合作，以谁为主，这才是最重要的。” ??“现在娃哈哈主打纯净水，我是主战场，自然是以我为主。” ??徐栋想都没想，直接回答道。 ??对于徐栋的这个建议，陈舒瑶明显是不赞同的。 ??“娃哈哈说到底是饮料行业，我觉得以家美为主才是最好的选择。”陈舒瑶发表了自己的观点。 ??两方合作，必然是一主一辅，不过无论是徐栋还是陈舒瑶，显然都不想轻易放弃主导地位。 ??听着两个人互不相让的话语，陈江海并没有什么意外。 ??两个人要是让来让去，才会让陈江海感觉诧异。 ??随后，便进入了两个人争执时间，谁也不肯退一步。 ??过了一会，陈江海觉得也差不多了，这才出声，打断了两人的争论。 ??“其实关于合作，你们根本不需要分出主次。” ??听到陈江海冷不丁的这样说，两人顿时就停止了争论，全部用一种直勾勾的眼神看向了陈江海，等待着他的下文。 ??陈江海微微一笑，随后开始给两个人分析了一番这样干的好处。 ??首先最重要的一点，那就是两人的产品，是完全不一样的。 ??就冲着这一点，不论是谁来主导这次合作，对另一方都会有不好的影响。 ??产品不同，定位就不同，所需要的市场策略自然也是不同。 ??家美和汪之洋合作，根本不需要什么深度合作。 ??两个公司合作的方式其实很简单，那就是销售方面捆绑合作。 ??听完陈江海的话，陈舒瑶立马就反应过来了。 ??她连忙问道：“就是以前家美和天府的合作方式吧？” ??陈江海笑着点头道：“没错，就是这个模式。” ??明白陈江海的意思后，陈舒瑶便不再开口，而是蹙起眉头认真思考起来。 ??正如陈江海所言，这样的合作方式，的确不会对两家公司有什么影响。 ??说得更深入一点，这实际上就是两家公司的销售渠道在合作而已。 ??陈舒瑶很快就明白了红中的关键，可是徐栋还是云里雾里的。 ??他眼巴巴的看着陈江海，目光之中有些求助的意思。 ??陈江海看了一眼徐栋，不由得笑了笑，随后耐心的给他详细解释了一下红中的奥妙。 ??听完陈江海的一番解释后，徐栋也明白过来了。 ??陈江海的策略，其实就是让家美和汪之洋合力，一起来应对娃哈哈。 ??徐栋明白过来后，十分佩服陈江海的这个办法，直接朝着他竖起了大拇指，由衷的说道： ??“江海，你这个办法太好了，我没有意见！” ??知道了整个合作的过程，徐栋也就没有什么好担心的了。 ??能和娃哈哈掰手腕，现在最受益的就是汪之洋了。 ??现在汪之洋的重点发展项目，其实就是纯净水。 ??对汪之洋来说，娃哈哈现在就是它最大的对手。 ??如果能跟家美合作，一起对付娃哈哈，同时又不会影响汪之洋的独立性，这对徐栋来说，绝对是一个天大的好消息。 ??陈舒瑶心里思量了一会，觉得确实是一个机会。 ??别看娃哈哈现在对家美没有什么威胁，可红中潜在的危机，陈舒瑶却很清楚。 ??娃哈哈一开始的产品，是ad钙奶，在业内居于垄断地位，赚取大笔资金的同时也占据了大量的销售渠道。 ??现在却变成了纯净水，而且发展的势头也相当迅猛。 ??按照这个趋势下去的话，以后饮料绝对是他们要涉足的领域。 ??第938章 一个响亮的名字 ??娃哈哈要是发展的这么顺利，再加上背后还有一个达能集团，以后绝对是家美最大的对手。 ??现在有机会能挡住它的发展势头，陈舒瑶自然是非常愿意的。 ??“我同意。” ??陈舒瑶只说了三个字。 ??陈江海满意的点点头。 ??两个人都同意了，两家公司的合作就算是达成了。 ??陈江海随即笑了笑：“好，具体细节你们自己去商量吧，我就不掺合了！” ??两个人看着陈江海，目光之中都有些意外。 ??他们显然没想到陈江海会说出这样的话。 ??陈江海在两个公司都有股份的，现在这就是要当甩手掌柜的意思。 ??看着两个人的样子，陈江海微笑着站了起来。 ??“合作的事情我帮你们谈妥了，剩下的自然是你们的活了。不然什么时候都要我亲力亲为，累也累死了。” ??听到陈江海说的这么夸张，两人都觉得有些好笑。 ??不过他们也知道这是陈江海故意表明态度。 ??他是真不想再插手这件事。 ??其实陈江海的这种态度，对于徐栋和陈书瑶来说，都算得上是件好事。 ??毕竟，他们才是公司的实际领导人，没道理什么事都要麻烦陈江海吧。 ??“那我先走了。” ??陈舒瑶也没有多说什么，站起来就直接走了。 ??徐栋一看忍不住问道：“那合作的事怎么办？” ??“到时候我们派个副手，商量一下拿出对策就行了。” ??陈舒瑶的声音传来的时候，她人已经到门口了。 ??整个过程之中，连半点停留的意思都没有。 ??徐栋愣了片刻，转过头来看向陈江海，皱着眉头问了一句：“江海，她真有合作的诚意吗？” ??“放心，她知道轻重缓急的。” ??陈江海淡定地点了点头，宽慰了一句。 ??徐栋在陈江海的办公室待了一会，也起身离开了。 ??汪之洋现在还在扩张阶段，公司里也有一大堆事的等着他去处理。 ??现在又加上了和家美合作的计划，徐栋可以说是一点空闲的时间都没有。 ??陈江海前脚刚把徐栋送走，颜飞便过来告诉陈江海，秦正海秦大秘来电话了。 ??“他找我什么事？” ??陈江海扬起眉头问道。 ??颜飞赶紧说道：“秦秘书说今天政府那边有一个活动，想邀请您参加。” ??“都有谁去？”陈江海随意问道。 ??“陈总，秦秘书说今天晚上牟红中牟总会到场。”颜飞赶紧说道。 ??听到这个名字，陈江海不由得眯了眯眼。 ??牟红中这个名字，在九十年代可以说是十分响亮的一个名字。